ההבדל בין מנהל מכירות למנהל שיווק מתמקד בפונקציות ובתחומי האחריות של כל אחד מהם בארגון.
מנהל מכירות עוסק בפיתוח ובניהול של קשרים עם לקוחות פוטנציאליים וקיימים, ומטרתו היא להגדיל את המכירות של החברה. הוא ממוקד ביצירת הזדמנויות מכירה, ניהול צוותי מכירות, קביעת יעדים וביצועים, ועובד עם הלקוחות על מנת לסגור עסקאות. תפקידו כולל אימון, הדרכה וניהול המכירות, תוך עמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.
מנהל שיווק, לעומת זאת, עוסק ביצירת ביקוש ועניין כלפי המוצרים או השירותים של החברה. תפקידו כולל פיתוח אסטרטגיות שיווק, יצירת מסעות פרסום, קידום ופרסום המותג, ניתוח שוק והבנת הצרכים וההעדפות של הלקוחות. מנהל השיווק מתמקד בהבנה כיצד למקם את המוצרים בשוק וכיצד להעביר מסרים שיווקיים שיגרמו ללקוחות לבחור במוצרים או בשירותים של החברה.
שכר
השכר של מנהלי מכירות ומנהלי שיווק יכול להשתנות מאוד בהתאם למספר גורמים כמו תעשייה, גודל החברה, מיקום גאוגרפי, ניסיון והישגים קודמים. נתונים מדוייקים יכולים להשתנות גם בהתאם למדינה ולשוק המקומי.
- מנהל מכירות בדרך כלל מקבל שכר בסיס ועלול לקבל גם תוספות על ביצועים ובונוסים, אשר יכולים להביא את השכר הכולל שלו לטווח של כ-20,000-40,000 ש"ח בחודש, תלוי בתעשייה ובהצלחתו.
- מנהל שיווק יכול גם הוא להרוויח בטווח דומה או גבוה יותר, במיוחד אם הוא מחזיק בתפקיד בכיר יותר או בחברה גדולה עם אחריות רחבה יותר.
בקצרה, מנהל השיווק יוצר את הביקוש ומנהל המכירות מממש אותו. שני התפקידים חיוניים להצלחת החברה ועובדים בסנכרון כדי להשיג את מטרות העסק.
